Markt- und Wettbewerbsanalyse für den Deutschen Sparkassen Verlag

Referenzprojekt

3 Projektmitglieder

2 Monate

Ausgangssituation

Die DSV-Gruppe ist ein zentraler Lösungsanbieter in der Sparkassen-Finanzgruppe und setzt sich aus dem Deutschen Sparkassenverlag sowie seinen spezialisierten Tochter- und Beteiligungsunternehmen zusammen. Der Deutsche Sparkassenverlag ist unter anderem ein Beratungsdienstleister im Bereich IT-Sicherheitsmanagement für Banken und Sparkassen und betreut die Themen Informationssicherheitsmanagement sowie Datenschutz. Aufgrund von standardisierten Anforderungen an das IT-Sicherheitsmanagement wird ein Expansionspotenzial in weiteren Branchen gesehen.

Zielsetzung

Das Ziel ist, mithilfe einer Markt- und Wettbewerbsanalyse das Expansionspotenzial für Beratungsleistungen im Bereich des IT-Sicherheitsmanagements zu beurteilen sowie das Wettbewerbsumfeld zu untersuchen. Hierfür sollen ausgewählte Zielbranchen hinsichtlich ihrer Attraktivität für einen Markteintritt näher untersucht und beschrieben werden.

Schritt für Schritt zum Erfolg

Unsere Vorgehensweise.

Zu Projektbeginn wurde das bestehende Produktportfolio mit Fokus auf den Leistungsumfang und die Stärken gesichtet, sodass Zielbranchen definiert, abgegrenzt und auf (rechtliche) Anforderungen untersucht werden können.

In einem nächsten Schritt wurden potenzielle Kunden sowie Ansprechpartner in den definierten Zielbranchen ermittelt und ein Interviewleitfaden ausgearbeitet. Im Anschluss wurden die potenziellen Kunden kontaktiert und hinsichtlich der aktuellen Pain Points in der IT-Sicherheit befragt. Zusätzlich wurde die Wettbewerbssituation betrachtet und die identifizierten Wettbewerber hinsichtlich ihrer Stärken und Schwächen untersucht.

Mithilfe der gewonnenen Erkenntnisse wurde die Attraktivität für eine Marktbearbeitung in den einzelnen Zielbranchen abgeleitet und gemeinsam diskutiert. Ergänzend dazu wurden die Ergebnisse kompakt in einem Ergebnisbericht dokumentiert.